Конфетный провал

В этом посте я расскажу о своей первой бизнес-неудаче. Я надеюсь, что уроки, которые я извлек из этой истории, помогут вам, и вы не повторите моих ошибок. А тем, кому сейчас не очень везет в бизнесе, я хочу сказать: не опускайте руки, все наладится. Уж я-то знаю!

Когда мне было 15 лет, на Украине активно развивалась торговля, и я, вдохновленный успехами с черешней, решил, что мне нужно открыть свой бизнес. Как настоящий профессионал, я начал с анализа рынка. Рынка – в прямом смысле – центрального рынка города Никополь. Пообщался с торговцами, посмотрел кто что продает и понял – на рынке нет конфет, нужно занять эту нишу!

Я занял денег у мамы (спасибо ей за то, что всегда верила в меня!) и в выходной день отправился в Днепропетровск искать товар для перепродажи. На все деньги, что у меня были, я купил конфеты «Птичье молоко» и отправился на рынок Никополя торговать.

Я уже приготовился к денежному потоку и длинным очередям, но этого не случилось. Мне не удавалось продать все конфеты до того момента, пока у них не вышел срок годности. В итоге я продавал сладости по себестоимости, подключил маму, которая тоже предлагала знакомым срочно купить конфеты. К счастью, от горе-товара я избавился, долг маме вернул, а заработанных денег мне хватило лишь на книгу «Основы менеджмента», с которой я не расставался даже в школе.

В чем же была моя ошибка? Ошибок было множество. Во-первых, я не учел, что у этих конфет ограничен срок годности, значит продать их нужно было быстро. Более того, стояла жаркая погода, и сохранить конфеты было еще сложнее. Во-вторых, я не оценил, насколько товар востребован: в жаркую погоду люди меньше едят шоколад; кроме того, конфеты – это не продукт первой необходимости, и после Перестройки многим было не до сладостей. В-третьих, я неудачно выбрал место торговли: люди покупают продукты в проверенных магазинах или у тех торговцев, которым доверяют. Понятно, что у неизвестного мальчика на рынке конфеты могут быть сомнительного качества.

Вывод: не обольщайтесь временными успехами и всегда просчитывайте риски. Удачи в бизнесе!